+7988 243-07-07
+7861 277-47-19

Обучение

Важнейшее направление во внутренней работе компании- это обучение риэлторов. Кроме обязательного базового курса обучения по программе: «Специалист по недвижимости - агент» (осуществляется за счет компании):

Учебный план

Курсы - «Специалист по недвижимости- агент»

1. Право собственности и правоустанавливающие документы на недвижимость
- сопутствующие документы
- сделки с недвижимостью (виды)
- представительство и доверенность, нотариально удостоверенные сделки (проверка)
- государственная регистрация сделок
- недействительность сделок, правоспособность, дееспособность физ. лица и юр. лица

2. Приватизация, сделки, дарение, наследство

3. Долевое строительство
- застройщики (частное, многоквартирное, комплексное), необходимые пакеты документов в соответствии с законодательством, технология работы
- договор долевого участия

4. Ипотека, субсидии, сертификаты и налогообложение в недвижимости
- ипотека- этапы получения кредита
- предоставление документов в банк по списку банка. Получение согласия на кредит
- подбор варианта объекта недвижимости и требования к нему
- анализ документов банком. Расчеты. подписание договора купли- продажи

5. Налогообложение в сфере недвижимости
Вопросы по дисциплинам: «Основы риэлтерской деятельности», «Психология в риэлтерской деятельности»
1. Понятие недвижимости
2. Цели приобретения недвижимости
3. Определение термина «рынок недвижимости»
4. Функции рынка недвижимости
5. Спрос и предложение: влияние на рынок недвижимости
6. Группы факторов, влияющих на цену квартиры
7. Этапы проведения сделки с участием агентства недвижимости
8. Виды транзакционных издержек
9. Виды рисков по природе
10. Первичный рынок недвижимости
11. Различия между первичным и вторичным рынками
12. Основные виды профессиональной деятельности на рынке недвижимости
13. Ценообразование на рынке недвижимости
14. Группы факторов, влияющих на уровень цен
15. Алгоритм экспресс- оценки стоимости объекта недвижимости
16. Определение риэлтерской услуги
17. Основные этапы сделки с недвижимостью с участием риэлтора
18. Содержание функций риэлтора при представлении интересов продавца
19. Алгоритм действий риэлтора при представлении интересов покупателя
20. Коммуникативная компетентность
21. Переговоры и их виды
22. Этапы деловых переговоров
23. Значимые характеристики при проведении телефонных переговоров
24. Невербальные сигналы
25. Коммуникативные знания и умения и техники риэлтора
26. Психологические потребности клиента
27. Типы клиентов и модели их поведения
28. Основные правила презентации услуги
29. Причины возражений
30. Техники работы с возражениями
31. Правило эффективной обработки вопросов клиента
32. Психологические риски и их преодоление

Сотрудники постоянно проходят курсы повышения квалификации и посещают семинары для риэлторов, организуемых НП «Кубанская Палата Недвижимости»:

- семинары по ипотечным программам банков (Сбербанк, ВТБ-24, Абсолютбанк)
- семинары для юристов
- мастер- классы для риэлторов (ведущие- приглашенные эксперты: Гусев, Захаров, Оганесян)

Дополнительную информацию можно узнать в службе персонала: Долгополова Ольга 8-918-461-07-04